中國古兵法《孫子·謀攻》有雲：知己知彼，百戰不殆。應用到當前的各個行業，包括網遊行業的海外市場拓展，也不得不說其是真理。若分析在中國市場敗退的外國網遊，尤其是堪稱經典的大作，也許知己不知彼，就是最首要的原因。當然了，不排除有部分同類型的外國網遊在中國市場獲得成功，但時機的重要性以及運營平臺的引導方向，多少會起到彌補的作用。

所謂知己不知彼，直白地說，即是很多外國網遊在本國獲得成功和認可後，便想當然地認為中國網遊玩家也會接受，於是，在不了解中國國情和玩家喜好的情況下，盲目進入中國市場。如此以來，不少國外網遊敗退中國市場，就在意料之中了。那麼，中國網遊市場現狀和中國玩家喜好是什麼？國外網遊敗退對應的問題又在哪里？

中國玩家標籤：追求簡單與刺激

在全球網遊發展的創新之路上，“遊戲免費、道具收費”的運營模式，即是中國網遊企業最特色的貢獻。不可否認，這種運營模式的形成是基於特殊的市場環境，即當前有經濟實力的玩家，沒有足夠的時間通過自身努力獲得虛擬世界被認可的地位。再從另一個方面看，其推動了網遊玩家數量規模上的大幅度增長，然而，對於遊戲原本的平衡性以及玩法內涵，免費模式無疑有著致命的負面影響。

依此運營模式，中國大多數玩家遊戲所追求的樂趣，便是虛擬地位或財富的刺激感，對於遊戲的本質或內涵，通常情況下都會被忽略。在韓系泡菜風格網遊盛行的時期，中國玩家對此樂趣的追求達到了極致。可以說，中國的大眾玩家最容易接受的遊戲類型，即是有自動尋路，可以快速升級，能夠用RMB購買到極品裝備，在PK中佔據上風。於此，講究遊戲玩法、對遊戲理念有創新的外國網遊，在中國市場的命運大抵就是失敗。

日系網遊：專業玩法至上 運營策略不當

回顧日系網遊搶佔中國市場的歷程，不難發現，早在數年前中國網遊起步之初，《石器時代》、《魔力寶貝》等日系網遊成功登陸中國市場，並在當時能夠與風靡全國的韓系網遊分庭抗禮。然而，日系網遊在中國市場的地位很快就一落千丈，《大航海時代OL》、《信長之野望OL》等眾多經典之作逐步淡出中國玩家的視線，直至世嘉（中國）解散，宣告日系網遊在中國市場全線敗退，不過四五年時間。

日系網遊敗退中國的原因，此前有不少相關的分析評論，概括起來，也無非是過於注重專業玩法，遊戲的難度較高，操作要求高；受單機遊戲思維的影響，對網遊的互動需求把握不夠，且運營思維僵化。相對於中國玩家簡單、易操作的遊戲需求，以及中國市場環境免費模式的興起，日系網遊怎能不失敗？而更嚴重的是，在不了解中國市場的前提下，日系網遊研發團隊自認為可以改變中國市場。

歐美網遊：遊戲概念超前 文化差異明顯

歐美網遊的特點在於品質過硬，內容豐富，對網遊的本質和精髓領悟很透。如在中國市場取得輝煌成就的美系網遊《魔獸世界》，其長達十年的發展，史詩級的故事背景，龐大的歷史結構，豐富的遊戲玩法，尤其是遊戲劇情的巧妙穿插，大大提高了遊戲的可玩性，讓玩家能夠在遊戲過程中不斷獲得新鮮的遊戲體驗。

不過，歐美其他網遊在中國市場的命運，明顯坎坷得多。以《無盡的任務》、《龍與地下城OL》、《指環王OL》、《FIFAOL》為代表的美系網遊，在進入中國市場的初期，也確實引發了轟動的效應。然而，對遊戲內容或內涵的深入挖掘，讓習慣了韓系網遊泡菜風格，無法理解遊戲內涵的中國大眾玩家無法全面接受。此外，多數中國玩家對歐美風格的網遊文化並不感興趣，而貫穿於網遊中的團隊合作和集體榮譽，也難被中國玩家體會。這樣以來，歐美系網遊精品大作在中國市場或夭折，或黯然，也就是必然的。

韓系網遊：泡菜時代已過 痼疾難愈而敗

相比於日系網遊和歐美網遊，韓系網遊在中國市場的命運要好得多。尤其是在中國網遊起步的階段，以《傳奇》和《奇跡》為代表的韓系網遊，不僅給中國玩家帶來了難以磨滅的印象，也籍此在不短的時間內主導著中國市場。為何韓系網遊會在中國市場成功，原因也很簡單，其一是先進的遊戲引擎實現了優質畫面的感官體驗，其二就是遊戲宣導“強者為王敗者寇”的理念，強調個人英雄主義及人與人之間的較量，這完全切合中國大眾玩家追求虛擬地位的需求。

不過，韓系網遊也有無法自愈的痼疾，最明顯的當屬遊戲內涵不夠，缺乏耐玩性，且玩法日益同質化。在中國市場中，韓系網遊研發商與中國運營商之間的溝通障礙，以及延伸的外掛態度問題，也是飽受詬病的。於此，在中國網遊原創力量逐步崛起後，韓系網遊的痼疾就成為其逐步喪失中國市場主導地位的關鍵因素。

在當前的中國網遊市場上，不管外國網遊的存活率是多高，其敗退的原因，無疑是值得中國網遊企業瞭解或分析的。拓展海外市場，需要先瞭解海外市場現狀；引進外國網遊，也得對應中國市場現狀。概括而言，成功的前提還是“知己知彼”。